最近有两件事情引起了业界和媒体的广泛关注:
第一件事,这几天中国汽车市场“价格战”打得火热,这波由东风汽车发起的降价风潮,迅速在行业引发“蝴蝶效应”,一汽、比亚迪、上汽、广汽、长安、丰田、奔驰、宝马等车企火速降价跟进。据不完全统计,目前已经有40余个汽车品牌,100来款车型参与降价促销活动,就连中汽协都坐不住了,呼吁车企大佬要冷静对待。
第二件事,作为自主品牌的老大哥,面对市场发起的挑战,奇瑞集团果断应战。在汽车价格战开启不久,奇瑞集团就携旗下奇瑞、星途、捷途、奇瑞新能源四大品牌,用百亿惠民参与降价促销。值得注意的是,星途品牌2.0时代的首款战略车型星途瑶光,并未参与这波声势浩大的降价潮,是市面上少数几个宣布“保价承诺”的自主高端车型之一。
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要知道,星途瑶光虽然自2月21日上市之后,热度一直处于高位,但是在宝马3系优惠6万、奔驰C级狂降10余万的大潮中,星途瑶光价格依旧坚挺,打破了我们对中国汽车品牌以低价换市场的刻板印象,是对硬核产品力的充分自信,还是另有隐情?
其实,如果时间倒退到10年前,中国汽车品牌还停留在“赶超国外先进技术、为中国用户提供物美价廉的产品”的时代,面对合资豪华品牌的“坐地卖白菜”,中国品牌除了降价或许没有其他抗衡的力量。但如今的情况是,以星途为代表的中国高端品牌已经拥有了国际领先的技术实力,即使面对急剧变化的市场环境,也可以做到内心毫无波澜地去冷眼旁观曾经宛若高岭之花的合资豪华品牌们大幅降价了。显然,星途瑶光的价格坚挺与企业的底气和产品实力密切相关。
国际领先技术加持,瑶光进入中高端产品阵营
众所周知,价格与价值之间的关系从来不是一成不变的。中国汽车品牌也存在以价格交换市场的时代。其实这非常好理解,那个时代技术实力、品牌底蕴以及营销模式都更为领先的国际一线品牌把持着汽车市场的话语权,中国汽车品牌生存空间被无情压缩,为了争夺市场份额中国汽车品牌不得不主动放弃利润,甚至承担损失,来弥补核心技术及品牌影响力不足的短板。
星途瑶光
随着消费者需求的日益提升,中国汽车品牌意识到想要抢夺消费者心智,拥有更大的市场份额,必须要打造核心竞争力和高端品牌力。众所周知,打造高端品牌是一个系统工程,技术高端、品牌高端、服务高端、人群高端、海外高端缺一不可,其中技术高端是品牌高端化的立身之本。作为技术奇瑞的集大成者、奇瑞技术的先行者、奇瑞品牌向上的突破者,奇瑞金字塔的塔尖,星途品牌已经确定了自己的高端定位,再通过品价比兼备的产品实现用户圈层的拓展,从而进一步推进品牌与价格稳步向上提升。
星途瑶光是“奇瑞体系最好、星途品牌更好、细分市场更好”的奇瑞集团全新三好SUV车型,是M3X火星架构2.0的首款车型,也是青岛超级智能工厂的首款投产车型,有强大的科技和品控基因。凭借星途品牌乃至奇瑞集团强大的技术底蕴,星途瑶光以“领先一代”的全球产品身份,与3.5亿城市轻中产用户的生活精神品味完美契合。
数据显示,星途瑶光自去年12月27日开启盲订、1月30日开启预售以后,随即获得了热烈的市场反响,分别揽获了12900台盲订和5118台大定订单,其中一半以上用户来自合资品牌“倒戈”,BBA占比达到15%。另一组数据显示,2月21日上市后,新车延续火爆态势,从启动预售到上市一个月,收获5700台终端用户订单,超过73%的消费者选择了四驱高配车型。有意思的是,选购瑶光的用户中,有一半的用户对标过合资车型,近10%的客户拥有豪华品牌汽车,其中更不乏奥迪Q5、奔驰等成熟用户的增换购。显然,星途瑶光已经完全打入了中高端、甚至高端市场,并初步掌控了市场话语权,所以星途瑶光根本无须以降价促销换取市场。
油改电时期最成熟的产品,带来颠覆性出行体验
有一说一,当前汽车市场15-20万级的SUV产品“多如牛毛”,本田CR-V、逍客、威兰达、丰田RAV4等头部合资产品都曾有不错的市场,但是由于上市时间较长,已经无法满足年轻用户的品位需求,而自主品牌车型大多由于品牌力不足,缺乏市场信任,此时15-20万级市场正需要一款产品力与品牌力兼具的车型,星途瑶光的应运而生,刚好填补了市场空白。其实,星途瑶光不仅在15-20万级市场占尽优势,它的产品力就连和奔驰GLC、奥迪Q5L、宝马X3等40万级豪华车型相比也不遑多让,它的豪华气质早已经在瑶光一打七对比试驾中得到了专业车友和豪车用户的验证,备受青睐是意料之中。
星途瑶光
当然,一款车型最主要的使命还是能够解决用户新出行时代的痛点,星途瑶光不仅懂用户所想,更是宠用户所需,全面兼顾了新能源车引以为傲的智慧车机与燃油车所擅长的操控性能。官方称,其与理想L9、蔚来ET7等新势力高端车型同款高通8155芯片可实现3秒内车机快速启动、2秒识别身份、30秒连续处理20条以上指令等操作,在实际试驾中我们也发现,这款车机系统确实非常流畅,速度比Siri还要快。而在燃油车无比自豪的操控方面,星途瑶光采用了飞鱼超感底盘、2.0TGDI+7DCT黄金组合,实现操控、安全、快感的极致均衡。所以,我们完全可以把它看成是当下中国汽车市场油改电转型期最成功的产品,它的问世颠覆了市场对传统燃油车和普通电车的认知,再加上15.28万起售价带来的40万级价值优势,很多热爱电车又追求操控感的朋友已经坐不住了。
星途瑶光
说穿了,星途瑶光在技术、产品方面已经做到了,人无我有、人有我优,并将售价维持在了更合理的范围内,其市场竞争力还是非常不错的。此外,星途瑶光已经不局限于中国市场,还以“翻倍”价格远销海外,并收获广泛热爱。所以对于星途瑶光来说,完全没有“坐地卖白菜”,用低价换取市场占有率的必要了。