近日,长城汽车公布最新销量数据:欧拉品牌9月销量6619辆,同比增长253%,环比增长38%。其中,欧拉黑猫销量5141辆,同比大涨201%,环比增长37%。今年1-9月欧拉累计销售达23913辆,成为新能源第一梯队中最年轻的汽车品牌。
今年以来,蓄势良久的欧拉在北京车展上,“中国首款性能版量产电动车型”欧拉好猫GT版全球首发,同时欧拉好猫开启预售。持续上新的产品策略与专注用户的营销组合拳,使得长城欧拉销量势头愈发强劲,前三季度的超预期表现,为决战2020最后一个季度充分蓄力。
前瞻布局 猫系“三剑客”构筑销量支柱
截止今年9月,欧拉黑猫销量呈一路高涨趋势,9月销量5141辆,同比上涨201%,环比增长37%,1-9月实现累计销量21032辆。
经典产品是影响品牌核心竞争力的关键,欧拉黑猫作为7-8万元A00级销冠的地位一直没有被撼动。此前,欧拉黑猫进入新能源市场单一车型热销TOP5,在续航超过300km的A00级市场里稳居销量第一。
欧拉白猫的造型设计则更加个性,科技感十足。23英寸的一体式双联屏十分抢眼,车内搭载同级罕见智能家居互联系统,可远程操控家中智能家居。
刚刚开启预售的欧拉好猫是业内最为看好的热门新车之一,预售仅10余天,天猫线上订单已达1795辆,未上市就已显露热销势头。该车采用复古未来主义鲜明的设计风格,颜值超高,无论是圆润的外观线条和内部设计,都呈现出极高的品质感;动力数据媲美MINI,“ORA PILOT”集成了超过14项驾驶辅助系统,安全性和舒适性越级。新车预计11月上市,有望成为角逐A0级王者车型的“黑马”。
快速出招 创新营销激活共创新生态
除了硬核产品力,长城欧拉的销量劲增还离不开营销的推陈出新。今年,以数字化驱动的线上创新营销加速,而长城欧拉创新思维以用户为导向,快速、高频、有节奏地推出营销“新招”,打破传统模式开辟新航道。
作为年轻品牌,长城欧拉积极拥抱新世代,秉持尊重用户需求的开放态度造产品、做营销。打破常规大胆构建“猫系家族”产品体系,从精准洞察用户情感需求打造的“欧拉白猫”,到顺应用户心意更名的“欧拉黑猫”,再到完全由用户做决策的欧拉好猫车色命名,欧拉从产品思维到用户思维的转变显而易见。欧拉坚持赋予用户更多的主导权,近来还相继推出改装文化IP命名征集和全球青年共创大赛等创意十足的营销活动,紧密围绕车型特点,激发用户共创共享、主动参与,强化用户对于欧拉产品及品牌的感性理解,建立起更深入的情感连接,逐步打造企业与用户“双箭头”的品牌互动生态。
与此同时,长城欧拉在渠道营销方面精准把握流量风口,沈梦辰作为品牌代言人,同时入驻汪涵、谢娜、杜海涛等更具国民影响力的顶流直播间等,充分运用明星资源和定位,引爆全网流量;再结合boss亲自带货、产品专家讲解等方式促使潜在用户做出购买决定,为品牌创造流量和声量的最大价值服务。在此基础上,长城欧拉同步打通“线上+线下”全域“变现”渠道,加码天猫等销量平台的同时联动线下经销商集中收量,打通销售闭环的“最后一公里”,由此全面覆盖年轻用户行动轨迹,带来线上“流量”的高转化率,销量直线上涨。
体系布局 长城汽车差异化入主新能源
欧拉的快速发展,展示了长城汽车以精品电动汽车切入新能源布局的差异化战略优势,其背后的技术制造底蕴和品牌运营体系具有同级难以匹敌的突出优势,成为其领先整个纯电细分市场的根本保障。
作为国内起步早、布局广、扎根深的主流自主汽车品牌之一,长城汽车在SUV和皮卡领域的成就有目共睹,凭借哈弗、长城炮等多款“神车”征服市场,赢得用户喜爱,成为中国SUV和皮卡领导者。正如人们说的,长城干一行,行一行,进军新能源领域也铆足干劲,十年磨一剑研发纯电专属ME平台,同时也在新能源核心动力电池技术、智能网联等关键技术研发和储备方面一直走在行业前列。基于专属平台打造的产品在安全、智能和续航等方面的品质远超同级“油改电”车型,今年又研发打造全新“柠檬e”平台和“坦克”、“咖啡智能”三大技术品牌,强化全球化研、产、销体系,打造更加智能、安全、高效、节能的产品,而欧拉好猫正是基于柠檬平台架构+咖啡智能生态打造的首款纯电动车。
可以看到,长城欧拉依托长城集团品质与制造背书,以热销产品矩阵为核心,在营销上充分发挥新生品牌活力,大胆摒弃传统造车和营销思维,从产品思维向用户思维转变,通过与用户共创、赋予用户更多的主动权,拉近品牌与用户的距离。借助创新营销狂揽“流量”,欧拉实现品效合一,构建良性循环生长的营销新生态,打造出销量快速增长的独特模式,成为中国新能源汽车第一梯队的先锋力量。